Proiecţiile economico-financiare

Proiecţiile (sau previziunile) economico-financiare răspund la întrebări de tipul:

1. Care sunt cifrele de afaceri/încasările critice pe care doreşte să le atingă întreprinderea?

2. Dat fiind un anumit volum al vânzărilor, care este preţul minim de la care întreprinderea înregistrează pierderi?

3. Care este sensibilitatea rezultatului economic faţă de deciziile interne (de exemplu ce schimbări se produc dacă, în loc de a cumpara sediul firmei se încheie un contract de închiriere) şi faţă de evenimente externe (de exmplu, presupunând că se lucrează mult pe pieţele externe, ce se întâmplă dacă cursul Euro/Dolar ar creşte la 1,5)?

4. Care sunt principalele pârghii de gestiune asupra cărora este posibil să se intervină pentru a îmbunătăţi rezultatul de gestiune?

5. Care sunt nevoile financiare iniţiale?

6. Cum vor evolua in timp?

7. Cum se poate acţiona pentru a reduce nevoile financiare?

8. Care sunt modalităţile cele mai convenabile pentru a acoperi nevoile financiare?

Perspectiva internă şi externă

Într-o perspectivă externă, previziunile economico-financiare pot fi utile pentru prezentarea proiectului către: asociaţi posibili; finanţatori; entităţi care pot oferi finanţări în condiţii speciale; merchant bank sau societăţi cu capital mixt care pot fi interesate să intre temporar în capitalul de risc al întreprinderii.

Pe de altă parte, prin redactarea unui plan de afaceri, într-o viziune internă, întreprinzătorul reuşeşte să înţeleagă în detaliu structura economică a afacerii pe care doreşte să o lanseze şi, datorită unei mai bune înţelegeri, poate să aducă modificări planului de afaceri care cresc posibilitatea de succes. Dintr-o perspectivă internă bilanţurile previzionare nu sunt elaborate pentru a „prevedea”, ci pentru a „înţelege”. Într-o perspectivă internă, în elaborarea unui bilanţ previzionar, importantă nu este a prevedea, ci inţelegerea în detaliu a aspectelor economice (evaluarea avantajului economic) şi, apoi, a aspectelor financiare (evaluarea fezabilităţii financiare).

Evaluarea avantajului economic

Un proiect de afaceri devine realizabil din punct de vedere economic dacă permite atingerea în timpi acceptabili a echilibrului veniturilor şi permite ulterior obţinerea unui rezultat pozitiv în termeni de venit. Timpii aşa-numiţi acceptabili pentru atingerea echilibrului economic depind de tipul de afacere şi de importanţa strategică atribuită acesteia. De exemplu, Amazon.com după 5 ani de activitate lucrea încă cu mari pierderi şi se estima ca va merge în pierdere cel puţin 2 ani. Cotaţia titlului pentru Amazon.com este, în ciuda acestui fapt, foarte ridicată, deoarece întreprinzătorii consideră că achiziţionarea unei poziţii importante în comerţul electronic merită costul reprezentat de pierderile înregistrate în fiecare an de întreprindere. În cele mai multe cazuri timpii consideraţi acceptabili pentru atingerea echilibrului economic sunt mult mai reduşi.

Factorii care determină rezultatul în termeni de venit pentru o perioadă determinată pot fi sintetizaţi în trei clase principale:

1. elementele de structură;

2. volumul de producţie;

3. nivelul preţurilor – preţurile-cost – profit.

Cunoscand factorii care determină avantajul economic al unui plan de afaceri, este posibil sa obţinem anumite informaţii utile: punctul de echilibru/critic, adică valoarea totală a vânzărilor care permite acoperirea costurilor de producţie ale întreprinderii, gradul de rigiditate a structurii costului şi punctul de profit, adică volumul de vânzări (sau încasările) care permit acoperirea atât a costurilor de gestiune caracteristice, cât şi cele financiare şi fiscale şi deci, permit obtinerea unui rezultat în termeni de venit net egal cu zero sau permit atât acoperirea tuturor costurilor, cât şi obţinerea unui profit net satisfăcător.

(Surse: http://www.prefecturaiasi.ro/integrare-europeana/Planul-de-afaceri.pdf; http://www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=6228)